Tecrübe ve Bilgi

Puan:

Tecrübe ve Bilgi ihracat açısından oldukça önemli bir parametre olarak karşımıza çıkmaktadır. Firmalar; ihracatlarını genellikle doğrudan ve dolaylı olarak gerçekleştirirler.

Doğrudan ihracat; firmalar ürünlerini kendi kaynakları ile yurt dışına satması anlamına gelmektedir.

Dolaylı ihracat ise firmanın bir aracıyla anlaşmasıyla; aracının satışı ile birlikte firmanın sektöre göre değişmek kaydıyla ortalama %5-%20 aralığında bir pay vermesidir. Firmanın satış ve pazarlamada kullanılan tekniklerin, yöntemlerin ve bağlantıların hiçbir yerinde olmadan gerçekleştirdiği ihracattır. Dolayısıyla; firma bu ihracattan oldukça düşük bir deneyim ve bilgi kazanacaktır.

Bu kapsamda Karma Global olarak, firmaların doğrudan ihracata adım atması için Dış Ticaret Departman Hizmeti vermekteyiz. Firmaların ihracata ilk adım atmasındaki deneyimi, teknikleri ve bağlantıları müşterilerimizle paylaşıyoruz. Bu sayede firmaların ihracatta başarılı bir satış gerçekleştirmenin yanında firmanın küresel pazarlarda aktif rol alması için gereken her adımı atıyor ve bu bilgileri, teknikleri ve stratejileri paylaşıyoruz.

Gün geçtikçe artan deneyimle birlikte ihracatta yaşanan teknik engeller, ihracatı arttırmaya yönelik devlet destekleri, dış ticaret ve operasyon istihbaratı ile birlikte yeni pazarlara girmek kolaylaşırken, doğru atılan adımlar ile beraber alınan başarı artmaktadır.

Yönetim Kararlılığı

Puan:

Yönetim kararlılığı ihracat başarısı açısından en önemli noktadır. Firma sahibi veya yöneticilerin; hiper rekabet ortamında ihracatın tercihten ziyade firmanın ayakta kalabilmesi ve büyümesi için atması gereken bir adım olarak görmesi gerekmektedir.

Nitekim ulusal ve uluslararası pazarlar daralmakta, rekabet her geçen gün artmaktadır.Bu noktada, firmaların ihracat serüvenine en kısa sürede başlaması doğru bir karar olacaktır.

Firmalar ihracat planı yaparken uzun vadede başarıya odaklanmalı ve rastgele gelen talepler karşında satış yapma konusuna mesafeli durmalıdır. Karma Global olarak, firmaların kendi kaynaklarıyla uzun vadede elde edecekleri pazarlama ve satış konusunda atılacak doğru adımları hızlı şekilde atıyor ve başarıyı hızlandırıyoruz. Uluslararası pazarlarda artan rekabet karşısında firmaya özel yaklaşımımızla fark yaratıyoruz.

İhracatın uzun süreli bir serüven olduğunu sizlere hatırlatıyor ve bu süreçte sizlerle paydaş olmak istiyoruz.

Kapasite ve Yeterlilik

Puan:

Kapasiteniz ve özellikle karşılaşacağınız ürün taleplerine hazırlıklı olmak oldukça kritiktir. Bugün ülkemizde kapasite yetersizliğinden dolayı ihracat yapamayan firma sayısı oldukça fazladır.

Karma Global, firmanıza özel olarak yaklaşıyor ve kapasite yeterliliğiniz ölçüsünde potansiyel firmalara ulaşıyoruz. Sürdürülebilir şekilde kapasitenizi artırarak büyümenize ve ihracat duyarlılığınızı yükseltmeye odaklanıyoruz.

Hedef Pazar Tespiti ve Bu Pazarlarda Aksiyon

Puan:

Her firmanın, satışa sunacağı ürünleri ve bu ürünlere özel hedef pazarı vardır. Bu pazarları doğru tespit etmek ve bu pazarların özelliklerini bilmek ihracat açısından oldukça önemlidir.

Bu pazarları bilmek ciddi bir avantaj kazandırırken, bu pazarları detaylı araştırmak başarının en temel ölçütüdür. Çünkü yanlış bir pazarda, kulaktan duyma bilgilerle başarı kazanılması oldukça zordur.

Karma Global bu noktada kendine özgü matrisleri kullanarak hedef pazarı, müşterileri, rakipleri ve 200’e yakın ücretli ve ücretsiz veri tabanlarıyla doğru hedef pazarda ürününüzü daha önce almış veya alabilecek müşterilerle etkin iletişim kurarak başarılı bir ihracatı kaçınılmaz kılmaktadır.

İletişim Kanalları

Puan:

İhracat için gerekli hedef pazar ve müşteri araştırmasını yaptıktan sonra ihracatı gerçekleştirmek için en son nokta hiç şüphesiz iletişimdir. En iyi analizi yapsak da, hedef müşterilerle doğru ve etkili bir iletişim kuramıyorsak, başarının gelmesi imkansızdır.

Teknolojinin gelişmesiyle birlikte, farklı iletişim materyalleri ortaya çıkmıştır. Bu farklı iletişim kanallarını etkili ve uyum içinde kullanan firmaların başarıya yaklaşma olasılığı çok daha yüksektir. Örneğin; Tele Marketing, Elektronik Posta, Dergiler, Linkedin, B2B Sitelerine Üyelik, Fuar Katılımı, Reklamlar vs. gibi sayısız iletişim kanalını, sektöre ve hedef pazara göre etkili bir şekilde kullanılmalı ve bir iletişim stratejisi uygulanmalıdır. Çıkan sonuçlar sürekli kontrol edilmeli ve gerektiğinde bu kanallar revize edilmelidir.

Karma Global olarak, başarılı bir satışın önemli noktalarından biri olan iletişimin bitirici gücünü biliyoruz. Bu kapsamda, müşterilerimizin hedef pazarına özel kapsamlı bir iletişim stratejisi oluşturuyor ve bunları en etkin şekilde uygulayarak sizler adına ürünlerinizin satışını yapıyoruz. Uluslararası ticaret yapmak isteyen firmalar, web sitelerini ve sosyal medyalarını aktif bir şekilde kullanmalıdır. Bu kanalları uluslararası boyuta taşıyacak aksiyon almalı ve sürekli iyileştirmeye yönelik adım atmalıdır. Uluslararası ticarette firmaların, fabrikasının web sitesi ve sosyal medya hesapları olduğu gerçeği hiçbir zaman unutulmamalıdır çünkü yabancı bir alıcı sizi araştırırken ilk önce web sitenizi, sonrasında ise sosyal medya hesaplarını inceleyeceklerdir. Sizi en doğru ve alıcıların anlayacağı dilden firmanızı yansıtmak, başarınızı ciddi anlamda arttıracaktır.

Karma Global, bu noktada da müşterilerine web sitesi yapımı, tasarımı ve kurumsal kimlik çalışmaları yapmaktadır. Bunu yaparken, profesyonel ekibimizi uluslararası perspektifimizle yönlendiriyoruz. Örneğin hedef pazarlarınızı ve müşterilerinizi detaylı bir şekilde inceliyoruz. Onların kullandıkları dili ve isteklerini detaylı bir şekilde analiz ediyoruz. Bu analizlerin çıktı ve stratejilerini sizinle paylaşıyor ve en etkin şekilde web sitenizi, kurumsal kimliğinizi ve sosyal medya hesaplarınızı yönetiyoruz.